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李偉文 的專欄

自力行銷,非數位的分享方式
2023/11/27
點閱率:130

在報上看到一則有趣的新聞。

美國有位八歲的孩子,偷偷將他在筆記本裡所寫,附有彩色鉛筆插畫的故事書,偷偷塞到社區圖書館的書架裡,希望將他創作的故事分享給別人。

隔兩天,他跟媽媽想去取回他的筆記本,結果不見了,只好硬著頭皮去問圖書館員。原來是圖書館員在整理時,發現了這本「書」,覺得內容很有趣,正在館員間傳閱。

後來獲得小男孩同意後,在書上貼條碼列入館藏的書目,供民眾借閱。這個訊息流傳開來後,成為社區圖書館最多人等著預約借閱的熱門書。

這讓我想起荒野保護協會成立的1995年,當時還沒有線上社群,甚至網路在國外剛發展沒多久,台灣還沒有多少人知道這個新的媒介,大部分宣傳行銷都還必須在實體世界中進行。

當年荒野正在籌備時,沒有知名度也沒錢宣傳,於是我就自費印了一些彩色DM,說明我們的理念以及訊息索取的地址、傳真,還有聯絡電話,印好後卻又面臨一個問題──如何將這DM送到有興趣的人手中?

因為常上圖書館,靈機一動之下,就開始遊走各個大小圖書館,偷偷將這些DM夾進有關自然、生態環保或戶外休閒……這類的雜誌或書籍中,我只要自己花點時間,就可以將訊息最省資源最精準地送到目標對象眼中。

像這樣自力救濟,隔了幾年又進行一次。

那時候荒野已成立八年多,志工人數很多,各志工組織也逐漸完備,也發展出較有系統的理念架構,於是想透過出書跟一般的社會大眾介紹荒野(對象已不再是之前鎖定原本就喜歡大自然、關心環境的民眾)。

2003年10月由正中書局出版了我的第一本書──你每天都在改變世界──一個牙醫師的荒野大夢,包裝成勵志書。另一本是2004年元月由野人出版社發行的──我的野人朋友──16個守護自然的遊俠故事。

書出版後流通到各個書店賣場,當年還沒有臉書等社群媒介,線上也沒有太多有趣的影片,因此大家還是習慣會逛書店,也會買書。記得當時有許多荒野的志工,一下班就到各書店去巡,趁店員沒有注意時,偷偷把這兩本書擺到最明顯的位置──夾在書架裡的就拿出來擺到桌面平台,已擺在平台上的,就把書豎起來。

也多虧這些志工的努力,在沒有任何知名度下的這頭二本書,而且應該算是冷門的生態環保類,居然雙雙衝上排行榜。

後來,又將荒野的兒童自然教育理念,偷渡在包裝成親子教養的書──教養可以這麼浪漫,這本2007年出版的書,倒是真的暢銷又長銷,出版十多年,至今每年還可以銷售上千本,在少子化的時代裡,也是件有趣的事,這以後有機會再說囉!




作者》 李偉文

荒野保護協會創辦人之一,也是一位牙醫師.作家.環保志工。專欄見於各類報章雜誌,亦出版許多著作。

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