加盟創業要成功 創業族的努力仍舊不可少

如果您想要以加盟的方式創業,而且也曾經與一家以上的加盟總部洽談過,那麼您很可能聽過總部的人員告訴過您一個參考數據--「根據先進國家的研究指出,獨立創業的店舖,在經過5年後,仍舊持續經營的剩不到20%;而加盟創業開店的,在經過5年之後,還持續在經營的有近80%。」言下之意,加盟創業的成功機率遠高於獨立創業!

這段話您可以相信嗎?加上一些前提,做一些修正及補充之後,您才可以信以為真!

第一,這個參考數據,筆者早在15年前就曾經在書本報章上看過了。有的書本上寫著這是美國的數據,有的報章上寫的這是日本的研究調查報告,但究竟這個研究調查是美國還是日本的學者或研究機構所做的?卻找不出答案!橘逾淮而為枳,不論是美國的研究,或是日本的研究,反正肯定不是台灣的,也不是中國大陸所做的,環境不同,民俗風情及習性必然也會不同,將外國的研究結果硬生生地套用在華人世界中,不一定適用。

第二,15年前就被引述的研究結果,肯定研究期間是更早之前的事情。以古鑑今,用在不變的人性上,或許可行;用在多變的商場上,恐怕就有待商榷了!15年前的商業環境與現今大不相同,以往的環境變化速度較慢,現在的環境變化速度較快,因此要將15年前的研究結果硬生生地套用在現代環境中,不一定適用。

第三,有二個前提在總部人員引述時並沒有被提及。前提一,必須要加盟的對象是一家「機能健全的合格總部」;前提二,創業族自己本身必須也要認真地投入經營。當這二個前提同時存在時,創業族才有可能達成這樣的成功率。

因此,在現代這個變化快速的商場環境中,雖然加盟創業的成功率還是比獨立創業要來的高,但是成功率已經不如以往那般高,上述的引用數據是必須被向下修正的。而創業族除了要慎選優質的加盟總部協助指導外,自己本身要認真投入經營,更是必須深切認知的。

在熱度愈來愈高的兩岸創業市場中,愈多的創業族投入其中,市場的競爭就愈激烈,可以分得的商機就愈小。創業族千萬不可以認為只要隨便選一家總部之後就會立即成功賺錢,也不可以認為找到一家機能健全的合格總部後,自己就得以輕鬆做老闆,不必付出努力。

加盟主與總部各佔開店成功因素的50%。即便總部的Know-How多麼的正確有效,總部如何認真地指導協助,仍舊需要加盟主做相對的投入。盡信書,不如無書。相類似的,如果任何事情都要依賴總部,創業族自己卻躺著幹,恐怕最後的下場就如同扶不起的阿斗,將以失敗做為結局。

在加盟創業之前,請先建立正確的認知再進行。戒之!慎之!(作者為創業搶鮮誌發行人,連鎖加盟行銷之資深顧問,曾輔導台灣地區數十家知名特許經營連鎖企業)

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